Principia: quando a técnica vira diferencial de marca?

Você com certeza já passou por um comercial da Principia em suas redes sociais, viu seus produtos nas prateleiras das farmácias ou como recomendação em uma rotina de skincare. Em poucos anos do seu lançamento, a marca deixou de virar novidade no mundo digital e virou referência no mercado dos dermocosméticos.

Seu sucesso vai muito além de acompanhar as tendências online, a marca encontrou um modo de transformar informação técnica em uma linguagem acessível para o consumo.

Do posicionamento até a formulação

A Principia, ao se colocar no mercado em 2020, apresentou um claro posicionamento, com produtos de alta performance, transparência nos rótulos sobre seus ativos e preço acessível no mercado. Dentro do seu próprio site, se encontra as concentrações de ativos e os testes clínicos aplicados, garantindo comparação entre as formulações para os consumidores e recomendações dentro das suas necessidade.

A comunicação da marca com o público, muda como seu produto é visto. Apresentar conhecimento técnico, deixando de lado apenas a ideia de “uma pele mais bonita”, leva informações concretas e embasadas ao consumidor, fazendo desse movimento parte da identidade da marca. A técnica vira um diferencial.

Explosão dos dermocosméticos pós-pandemia

É inegável a mudança de comportamento dos consumidores durante o período da pandemia, e a história da Principia coincide com isso. Durante esse período, os dermocosméticos ganharam um espaço com o público como nunca visto antes no Brasil.

De acordo com a ABIHPEC, os cuidados com a pele cresceram em 21,9% em 2020, e as vendas de skincare com uma alta de 13% no mesmo ano. E neste contexto a Principia se posicionou no mercado.

Apesar de ser pensada para o varejo físico, pela mudança de contexto durante 2020, a empresa tomou um comportamento voltado completamente ao mundo digital - onde todo o Brasil estava naquele momento. Assim, nesse processo, diversos influenciadores e criadores de conteúdo falavam e recomendavam seus produtos, o tornando um fenômeno de vendas. Fez com que em 2023, seja uma das marcas mais vendidas no varejo online. 

A influência digital, auxiliou no processo de democratização desses produtos de alta eficiência, ensinando o consumidor a interpretá-lo. Termos técnicos que pareciam de outro mundo, passaram a fazer parte das conversas sobre os cuidados com a pele online.

Além do mundo digital

Em um cenário pós-pandêmico, a marca ainda coleta os frutos dos seus pilares estratégicos. Em 2024, já contava com mais de 15 mil pontos de venda físicos, passando a investir novamente de forma mais estruturada no varejo farmacêutico.

Em 2025, pertencia a 9ª posição entre as 15 maiores empresas de dermocosméticos no mercado, com 88% das vendas acontecendo em varejo físico. Esse movimento mostra como utilizou do marketing digital como sua porta de entrada, mas não como destino final.

O que a Principia ensina ao mercado?

O caso da Principia mostra uma mudança na maneira de construir marcas de dermocosméticos, onde a técnica pode ser uma parte da comunicação e experiência da compra. Com ativos visíveis e linguagem simplificada, conversou com seus consumidores e conseguiu ocupar espaços que marcas muito maiores ocupavam.

Esse movimento não é isolado, marcas nativas além da Principia, como a Creamy vem ampliando sua presença no mercado de cuidados com a pele se impulsionando inicialmente pelo varejo online e tomando cada vez mais espaço no varejo físico.

Ao fim, essa marca nos demonstra como o conhecimento técnico além de exigência regulatória pode ser uma ferramenta que se destaca em meio a outras marcas. Como a marca transforma ciência em algo que o consumidor compreende e confia. 

Referências

• ABIHPEC. Busca por bem-estar faz crescer vendas de cosméticos no Brasil durante a pandemia. ABIHPEC, 26 maio 2021. Disponível em: https://abihpec.org.br/busca-por-bem-estar-faz-crescer-vendas-de-cosmeticos-no-brasil-durante-a-pandemia/. Acesso em: 24 set. 2026.

• EUROMONITOR INTERNATIONAL. Skin care in Brazil. Euromonitor International, maio 2026. Disponível em: https://www.euromonitor.com/skin-care-in-brazil/report. Acesso em: 24 set. 2026.

• PRINCIPIA. Nosso compromisso. Principia. [s.d.]. Disponível em: https://www.principiaskin.com/nosso-compromisso/. Acesso em: 24 set. 2026.